Un lead es un registro que conseguimos de usuarios, mediante el cual nos facilitan sus datos a cambio de algo de su interés. Por lo tanto, se convierten en contactos que nos dan su información voluntariamente. puesto que aceptan la política de privacidad que, generalmente, nos permite usar sus datos con fines comerciales. Después, acaban pasando a formar parte de nuestra base de datos.
Normalmente podemos conseguir leads en el momento en el que les ofrecemos la posibilidad de descargarse algo, así que, para conseguir leads en tu página web debes empezar a generar contenido que pueda interesarles y que les haga rellenar un formulario para poder descargar tu contenido.